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失敗したくない人必見!マンション売却を成功させるコツとは?

 

マンション 売却 相場

 

当サイトにご訪問いただきありがとうございます!

 

このサイトでは、マンションの売却で失敗しない為のノウハウや各都市の相場や交渉のコツをご紹介しています。

 

マンションを売りたいけど、どうしていいのかわからない...。
できるだけ高く売りたいけど、業者に騙されてしまいそう...。
とりあえずマンションの相場が知りたいんだけど...。

 

と、など悩みは人それぞれ。

 

マンション売却をお考えの方は、絶対に知っておきた情報をご紹介していますのでぜひ参考にしてくださいね^^

 


今は、マンション売却の絶好のチャンス!

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でも戦略なしでは大損も?!

 

不動産売買は、普通なら一生のうち1回あるかないかというほど馴染みのないイベントです。
そのため、どうしていいか分からずに不動産会社に任せっきりになってしまう人も多いです^^;

 

しかし大切なマンションは1円でも高く売りたいもの!

 

不動産売買に関して素人だったとしても、高く売るために皆さんができることって実は意外と多いんですよ^^

 

さらに今は消費者の購買意欲も上昇傾向にあるため新築物件もどんどん建設されています。
こうした時期には、中古マンションの需要も上昇しますから売却するには好機と言えます。

 

まずは不動産を売却する際に一番大事な情報である「相場」
この相場の調べ方から説明していきますね。

 

 

マンションの「相場」ってどうやって調べるの?

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マンションを売却するとなれば、一度は「いくらで売れるかなー」って想像したことと思います^^
この疑問を解決するために必要なのが、相場なのです。

 

相場は不動産会社からの査定を受ければ調べることができますが、慌てて近くの不動産屋さんに駆け込むのは得策ではありません^^;

 

なぜなら不動産会社も商売。

 

とりあえず引き止めておこう、と高額査定を出すことも珍しくありません。
これでは正確な相場が見えてきませんし、契約する不動産会社によっては何百万円も損してしまうことだってあります(+o+)

 

このサイトではそうした危険を避けるために、まずは不動産一括査定してマンション売却額を比較し相場をだす方法をおすすめしています。

 

不動産一括査定を使えば一度に複数の査定を受けることが可能です。

 

わざわざ自分の足で何件もの不動産会社を行き来しなくて済みますし、希望額や場所などの条件を入力するだけで近くの不動産会社からの査定をすぐに見ることができます。

 

まずはマンション売却の始めの一歩として、活用してみてくださいね^^

 

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マンションを相場よりも高く売る方法は?

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相場が大事なのは分かった、相場も調べた。
そうなると、次に気になるのは相場よりも高く売る方法だと思います^^

 

不動産を相場より高値で売りたい人なら、絶対覚えておきたいポイントが2つあります。

 

査定はできるだけ多くの不動産会社から受けること。

 

相場を知るためには?のところでも同じようなことを書きましたが、この数は多ければ多いほどいいです。

 

なぜなら査定額が気に入った不動産会社と皆さんは、これから実際に何度も会ったり、マンションの訪問査定をお願いしたり、大切なマンションを売るための営業活動を頑張ってもらわなければいけない関係になります。

 

ということは、この人は信頼できる!、この人になら大切なマンションを任せられる!という人を見つける必要があるのです。
そのためにも出来るだけ多くの不動産会社と繋がっておくことをオススメします^^

 

不動産の査定を受けると、向こうからすれば見込み客になるため不必要に営業を受けることもあります^^;

 

しかし1円でも高く売ろうと思ったらそこは気にせずに行きましょう!
やる気のない営業マンや、信用できない不動産業者に大切なマンションを任せるわけにはいきません。

 

高値で売れる時期に売ること!

 

そんな時期があるの?!って思われるかもしれませんが、不動産会社にも繁忙期と閑散期は存在します。
賃貸契約ほどではありませんが、売買の相場にも影響を及ぼすので覚えておいて損はありません。

 

不動産業者の繁忙期は、1〜3月の春先と9〜11月にかけての秋口になります。

 

この時期は人の移動が多いので、同時に不動産の動きも活発化します。
需要が多ければ当然相場より高く売れる可能性が上がるため、よほどの事情がない限りは繁忙期に売り出せるように準備していきましょう^^

 

 

マンションを売るまえに、下準備はしっかりするべし!

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不動産は高額なため、売ろうと思って次の日に売れるものではありません。
1円でも高く売るために、1日でも早く売るために、事前にしっかりと準備しておくこと大事です。

 

不動産の売買は、不動産会社に仲介を依頼してから実際に売れる(成約)に至るまでに通常1ヶ月から半年かかるものです。
また先ほど書いたように、仲介を依頼する不動産会社を見極める時間も必要です。

 

なので、少なくとも3ヶ月以上の余裕をもって準備を進めていきましょう^^

 

2パターンある査定方法

一括査定を行う場合、簡易査定と訪問査定の2つを選択することができます。

簡易査定

築年数や間取り、専有面積の広さで査定をするもの。
簡易査定の場合には、築年数、間取り、専有面積が分かれば大丈夫です。

 

訪問査定

実際に現場を見て、より正確な査定額を出すためのものです。
訪問査定では購入した際の図面や契約書、重要事項説明書、権利書やマンションの管理規約、固定資産税の納付書などが別途必要になるので、前もって分かるところに準備しておくとバタバタせずに済みます^^

 

 

マンション売却の時期をしっかり見極めよう!

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先ほど繁忙期に合わせて売却の準備を進めていこうと説明しましたが、こちらはもっと長い目で見たときの話です。

 

基本的に、マンションを購入しようとする人は住宅ローンを借入れます。
そのため、金利の動向をチェックしている人ほどマンションを売り出す時期をちゃんと分かっています。

 

たとえば低金利のときには購入意欲が上がるので売却にはオススメの時期です^^
高金利ではなかなか消費者は動きません(+o+)

 

また低金利から金利が上がろうとする時期には、それに合わせて購入する「駆け込み型」の需要が増えるのでこちらの時期も狙い目になります。
まさに、売却の好機到来じゃー!(゚∀゚ )って感じです(笑)

 

こうして一見関係なさそうなことでも、購入する立場になってみて初めて見えてくることもあります^^

 

マンションを高く売却するのは難しい!

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既に売却を経験している人は感じたと思いますが、マンションの売却は購入するより10倍は難しいです。

 

なぜなら、売る側は買う側の意思があって初めて売れるからです^^;
買い手がマンションを探すタイミングや、そのときの市場によって売れる金額も早さも全然変わってくるものなのです。

 

しかし行動しないことには何も始まりません^^
まずは一括査定で自宅のマンションの相場を知ることから始めましょう!

 

 

マンションを相場より高く売るためのコツ!

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マンションを高く売る方法、のところでも少し説明しましたが、こちらでは売却時のコツも紹介しつつ、いくつかの項目に分けてより詳しく書いていきたいと思います^^

 

高く売るためのコツその1:不動産会社の選び方

 

まずは仲介を依頼する不動産会社の選び方です。
もちろん信頼できることが大前提ですが、不動産会社を選ぶ基準は、営業力>査定額です。

 

一番高値をつけてくれた所にお願いしたい気持ちは分かりますが、査定額はあくまでも査定額、「売れる金額」ではありません^^;

 

私たちのニーズやスケジュールに合わせて戦略を描くことができ、他の不動産会社へも積極的に情報を流して売却に繋げてくれる、そんな不動産会社を選びましょう!

 

 

高く売るためのコツその2:不動産会社との契約形態を考える

 

不動産会社を選んだら、次はその不動産会社に買い手を見つけてもらうための契約をします。
これを「媒介契約」というのですが、媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

 

ここでは簡単にそれぞれの特徴を書いておきます^^

 

一般媒介契約

複数の不動産会社との契約が可能で、売主にとっては色んな不動産会社と契約できる点で便利。
自分で買い手を見つけた場合も自由な不動産会社と契約が可能。
しかし不動産会社側としては、営業努力が報われないこともあるため消極的になりがちなのが難点。

 

また依頼者への状況報告義務がないこと、指定流通機構(通称レインズ:複数の不動産会社が売り出し物件の情報を共有できるもの)への登録義務がないことも特徴の1つです。

 

専任媒介契約

他の業者との契約はできません。
自分で買い手を見つけた場合はその買い手との契約が可能です。
こちらは2週に1度依頼者へ状況報告の義務があり、レインズへの登録も義務です。

 

専属専任媒介契約

専任媒介と同じく他の業者との契約ができないうえ、こちらは自分で買い手を見つけることもできません。
つまり完全に不動産会社へ丸投げする形をとるわけです。
こちらもレインズへの登録は義務とされています。

 

この3つの媒介契約を自分のニーズやスタイルに合わせて選んでいくのですが、とは言ってもなかなか分かりづらいですよね^^;

 

結局どれがいいの?わたしの例

私はいつも一般媒介専任媒介のどちらかに絞って考えています。
専属専任では私たちにかかる制限が多くなってしまうためです。

 

一般媒介にする場合はレインズへの登録が任意なので、まずは必ず登録してもらうこと。
中には登録すると言っておきながらしなかったり、登録をわざと遅らせる業者もいます(+o+)

 

なぜそんなことをするのかというと、自分のところで買い手を見付ければ仲介手数料を買い手売り手双方から貰えるためです。

 

不動産屋と上手に付き合うコツは、コミュニケーション!

また業務状況を報告する義務もないので、自分から積極的に状況報告を求めることも大事です^^
専任媒介の場合は状況報告義務がありますが、こちらの場合も特に報告内容に決まりがあるわけではありませんから具体的な質問をして知りたいことを聞いておくといいですね。

 

質問内容の例としては、

 

「サイト上に広告は掲載してあるか」
「サイト広告以外にビラ広告は配ったのか、その枚数はどの程度か」
「業者間のネットワークを使って物件情報を広めてくれているか」
「内覧希望者や購入希望者、問い合わせはどの程度来ているか」

 

など色々です^^
不動産会社に任せきりにならず積極的にアピールして成約につなげましょう!

 

 

高く売るためのコツその3:売り出し価格に気を配る

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売出価格のコツは金額の端数を80万円や90万円といった金額にすることです^^

 

これはどんな商品でもそうですが、1000円より980円のほうが安く見えますよね?
そういった人間の心理効果を狙った方法です^^

 

 

高く売るためのコツその4:売却までのシナリオを決めておく

 

いきあたりばったりでは何をやっても上手くいかないものです。
マンションの売却でも同じで、時にはじっと待って、時には反応を見て、そして時には価格を下げる選択をするときもあるでしょう。

 

まずは強気に相場よりも高い金額設定にしておいて、

 

1、その金額で待つ期間
2、買い手の反応を見る期間
3、価格を相場に近づけながら下げていく期間

 

という風に担当営業マンとともに綿密に打ち合わせておくことが大事です^^

 

 

高く売るためのコツその5:内覧者へのアピール方法と物件の魅せ方

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中古物件の場合、買い手側は必ず内覧を行います。
ここで売主側は、内覧に対して最大限の歓迎ムードを作っておくことが大事です^^
内覧が多ければそれだけ高く売れる可能性も上がります。

 

また物件の魅せ方(見せ方)にも気を配りましょう。

 

内覧は買い手に対して直接アピールできる場なので、物件に対して良い印象をもってもらわなければいけません。
ここで良い印象を与えることができれば価格交渉でも有利に立てます。

 

事前にできることとして、たとえば掃除。お金をかけずとも掃除はできますよね^^
まずは目につくところは全て掃除しましょう、自分が購入する立場になって掃除することが大事です。

 

他にも電球は全て新しいものにして内覧時には電気を全てつけておく、物は出来るだけ捨てて部屋の中をスッキリ見せる、水回りにはクリーニングサービスを入れておくのもオススメです。

 

さらに、気づきにくい部屋の臭いまで気が回れば完璧です^^
自分ではわかりにくいポイントなので、友人や親戚などを事前に呼んでチェックしてもらってもいいですね。

 

物件を魅せるためのポイントは「この家に住みたい!」と思ってもらえるようにすることですよ^^

 

 

 

多くの見積もりを集めることが、1円でも高く売るコツ!

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相場よりとにかく高く売りたい!と思ったら、売る売らないにかかわらず、まずはできるだけ多くの仲介業者で査定することがオススメです。

 

最終的な金額は購入者との交渉で決定しますが、複数の業者から査定してもらうことで、それぞれの不動産屋がいくらで売ろうとしているかが把握できます。

 

それを把握することで交渉もしやすくなりますし、もしバックオーダーを受けている業者がいればラッキー!
思わぬ高値で売却できる可能性も!

 

そして査定や交渉していくうちに、その人が信頼できる営業マンなのか?
を見極めることもできるでしょう。

 

どんなに査定額が高かったとしても、信頼できない営業マンに大切な自宅の売却は任せることはできませんよね^^;

 

そこで管理人のオススメとしては、
マンション売却一括査定サイトを利用することです!

 

無料で使うことができますし、一度の入力で最大6社を一度に比較することができます。
しかも簡易査定機能で概算金額すぐにわかるんですよ。
あと大手のみで比較するので安心です^^
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最後に...。
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せっかく購入したマンションを手放すのはとても辛いですよね。

 

でも今はマンションを売るには絶好のチャンスの時でもあります。今後首都圏では新築の購入率が60%減になっています。その分、中古マンションの需要が高まっていることはたしか。

 

そういう背景もあり、マンションを売るなら今がベスト!
まずは無料査定でご自分のマンション価格を比較してみてくださいね^^

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